来自全国各地的数百位经销商朋友们齐聚一堂，这次大会最大特点就是人气爆满，频频加座！经销商们学习热情爆棚，对转型需求的迫切，值得大家的肯定和学习！
亮点直击
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行业趋势探讨
2023年之前，整个传统零售店处于缩量市场，但是2024年之后。随着同城零售、电商平台、本地零售店的崛起，会给实体零售店带来新的春天。实体店复活即将开启，但是对于经销商来说，所需要的是多品类、即时服务和运营成本低的经销商更有机会跟他们进行合作，所以平台型经销商也迎来了新的机会点！
徐总强调，平台型经销商不是线上开通了一个B2b订货平台，就叫平台型经销商，真正的平台型经销商，需要具备：商品多样化、团队的合伙化、门店密度化、营销精准化、经营数字化、订货平台化等特点，通俗点就是要具备如何选品、如何帮门店卖品、如何得到厂家支持的能力。
近两年，随着消费市场的日益多元化，零食折扣店逐渐崭露头角，成为消费者追求实惠与品质的新选择。面对这一市场变革，经销商又该如何调整策略，找到新的出路？围绕这一目标点，量贩零食高级研究员&魔方云销创始人任小东老师对2023年全国各大连锁零食店的发展状态进行了分析，指出目前量贩零食赛道已进入排位期，接下来将面临三大战役：1、排位战：规模品牌之争；2、密度战：网点密度，位置抢占；3、单店模型战：商品结构、门店定位！
随着互联网的深入发展，同城零售正逐渐成为消费领域的新热点，抖音、京东、美团等巨头的加入，更是为这一市场注入了新的活力，带来了前所未有的消费变革，如何真正理解同城零售？同城零售的最新动态是什么？面对同城零售的崛起，经销商又应该如何发展？腾讯阿里系原高管&上海奥塔维亚CEO 梁伟梁总，结合2023年同城零售发展情况及国家相关扶持政策，为大家做了深度分享！梁总表示同城零售增长已不是趋势，而是现实，同城零售复合增长率史无前例，未来将向平台模式演进。
中仑网络作为一家为零售企业提供大数据服务及深度运营服务的互联网公司，中仑全国运营总监马总结合2024年伊始，中国连锁协会对43家区域型连锁超市的一万余家样本企业2023年的经营情况进行的摸底调查报告，指出2023年全国社会消费品零售总额虽然实现了显著增长，但2023年区域型连锁超市依然面临较大的发展压力，关键指标（除门店来店数）实现同比增长企业均不足五成。四成企业销售总额同比实现增长，其中一半企业的业绩增长来自可比门店的增长，及门店经营水平的提升，相较于2022年，行业整体向好的趋势仍不明显。
马总表示：连锁店行业普遍面临系统落后，管理困难；渠道单一，等客上门；传统商家经营模式；线上营销能力匮乏等难题，要想突破，唯有向数字化平台化方向发展！
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实战增量经验
成都新仁兴供应链作为一家从休食经销商成功转型为多品类的平台型经销商，新仁兴总经理蒋书明蒋总结合新仁兴转型做B2b平台型经销商的成功经历，为大家分享了他的一些心得体会。蒋总表示经销商上线B2b平台是行业发展的必然性，涉及到渠道、产品、团队、运营、物流等多样变化，及公司策略和组织架构的调整。
蒋总也坦言，在转型做B2b平台型经销商时，也踩过一些坑，但这是经销商转型升级必须扛的坎，当抗住了市场竞争压力、技术迭代更新、客户服务挑战等难题，也就实现了成功！
广东众旺作为成功转型做“全品类、全网络、全渠道”的平台型经销商，公司联合创始人黄金生黄总蔡总为大家分享了众旺的成功经验。2018年布局B2b平台，按区划分，注重人员裂变，发动业务员扫街注册，平台订单占比15%。2019年，重视门店扩张，通过订单时效、业务激励、客户优惠等方式，实现平台订单占比45%。2020—2021年全品类扩张，通过盟商模式，实现平台订单占比70%。2022年重视精准营销，实现平台精准化对应客户，增强客户粘性。2023年扩展渠道，实现管理目标精细化！
什么是内部成本市场化？什么是去中心化经营方式？内部成本市场化即按真实市场运作机制从交易、服务、定价等一些列规则进行核算改善等；去中心化是指每个部门都有收入和成本的相关指标，围绕着经营去开展工作，弱化指令式安排。铁骑配送张总表示，这样做的好处是可以逐步筛选出经营者，增强组织的灵活性，能较快跟上市场变化的节奏！张总强调，要构建这一组织模式，前期一定要定好方向，统一思想，统一认知，围绕价值链划分组织，再根据成本、定价、资源分配等逐步建立好完善的交易体系！
2024年平台型经销商是经销商的发展方向，那经销商应该如何升级为平台型经销商？麦得邻COO张文学张总表示平台型经销商搭建需要建立采购、营销、物流、财务、决策等五大中心架构；搭建能支撑战略发展的B2b平台；培育数字化管理业务团队；建立配套高效的仓配服务能力；优化公司内部运营体系等。
张总结合麦得邻的多套系统，分别阐述了麦得邻作为一家集“平台型经销商”解决方案输出数字化技术研发、快消品实体经营、人工智能研发于一体的科技型服务公司，如何助力经销商升级为平台型经销商！
麦得邻B2b订货系统支撑经销商的战略发展；麦得邻智能巡店A8业务员管理系统通过目标制定、目标分解等助力经销商数字化管理业务团队；麦得邻智能仓储WMS系统助力经销商建立仓配高效的仓配服务能力...