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麦得邻功能上新 | 智能巡店A8系统上线公海池功能，快速激活沉睡客户，让存量变增量！

最近，我们走访了大量快消行业经销商，发现一个普遍到令人揪心的现象—— 无论是平台供应链经销商，还是门市档口批发商，大家手上都握着成百上千份客户档案。可真正点开一看，大量客户在30天、60天内，竟然没有任何交易记录或互动痕迹。 📋 客户名单很长，活跃客户却很少；

做了20年快消经销商，我最后悔的事：没早5年认识麦得邻...

如果你问一个做了20年的快消经销商，最后悔什么，他大概不会说"选错了行"，而是说——"我早该动手的"。 早该动手什么？数字化！ 不是不知道该做，是总觉得还能再等等。等来等去，仓储还是靠人盯，配送还是凭经验，数据还是一笔糊涂账。直到有一天发现，隔壁用了系统的同行

成功升级平台型经销商：进阶策略和实战路径！

在数字化浪潮席卷全球的今天，B2b供应链平台正以其独特的魅力和潜力，成为推动经销商发展的一股重要力量。建设一个稳健而高效的B2b供应链平台基本盘，对于经销商在激烈的市场竞争中立于不败之地，具有至关重要的意义。 经销商应该如何搭建B2b供应链平台？经销商如何升级

新模式！新体系！平台型经销商业务运营体系落地培训在苏州圆满召开！

引言： 最近，流通领域有个非常热的话题，即经销商平台化发展！传统经销商的生存空间越来越小，经销商要想获得大的增长，扩品拓店是“难而正确”的战略方向。随着市场的变化和消费者行为和购买习惯的改变，经销商的业务运营体系需要重建，因为走老路到不了新地方！ 5月29—3

缩量市场下，经销商如何搭建新一代销售运营体系？

在缩量市场下，传统经销商的生存空间越来越小！经销商要想获得大的增长，扩品拓店是“难而正确”的战略方向。“商品批发”即将退出历史舞台，“供应链服务”将成为时代新宠儿！经销商如何搭建新一代销售运营体系？ 5月21~22日，由麦得邻主办的数字化经销商赋能班（第十六期

麦得邻∥经销商，正在进行一场没有意义的内卷！

食品行业的发展很奇怪，一方面是食品品牌的销量在不断增长，整个行业在不断的扩展，一方面是经销商的日子过的越来越艰难，赚的钱越来越少。 生意难做、销量压力大、赚钱越来越少……到底是谁把经销商逼到这个地步？ 01 谁分去了经销商的利润？ 其实无论是什么样的问题，对经

动销慢？经销商做好这四个方面让卖货不再难！

夏季旺销即将开始，经销商开始遇到新的问题：销量怎么上不去？ 这个时候，很多经销商就开始说动销没有效果、小品牌没有吸引力等来给销量上不去找借口。但是，真的这样吗？近日，小编在走访一些下沉市场的过程中，发现虽然各地市场存在差异，但是一些动销密码依然适用，并且很多动

2024年，经销商“跨越式增长”的必经出路—平台型经销商！

如今，KA大卖场客流量下滑严重，账期长，风险大，而很多流量转到了便利店、夫妻店等社区店，经销商辐射的核心渠道也必将随之发生变化。 传统经销商代理1—2个头部品牌，推广费用越来越高，毛利润越来越低，而再增加品牌或者品类，就需要增加销售团队，费用要增加，利润不增长

仓配高效是平台型经销商的硬实力！走，麦得邻带你实地观摩学习！

2月28日，由麦得邻主办的第八届中国快消品经销商创新发展大会，暨麦得邻•经销商高效运营研究班（第20期）在四川成都盛大召开！本届大会以“数字化！平台化！规模化！”为核心主题，吸引了来自全国各地数百位头部经销商的参与，经过一天的学习，大家收获满满！ 2月29日，

乘龙之势，赢启2024｜第八届中国快消品经销商创新发展大会，解锁平台型经销商的巨大市场！

随着新消费时代的到来，快消品经销商面临着前所未有的挑战，中国快消品市场也正在经历着一场深刻的变革。 消费市场呈现出消费者需求差异化、消费场景多样化、消费渠道多元化等几大特点！ 消费市场的变化促使消费者购买商品的渠道越来越多，也越来越分散，传统实体店的存量市场，

经销商BI驾驶舱，解放“表哥”“表姐”！

别人下班他做表别人睡觉他做表别人休假了他还在做表于是，他获得了一个亲切的称呼“大表哥” 领导让做表难道只是单纯的做“表”吗？No，No，No！当然是既要做表又要找出业务问题还要结合报表给出解决方案！麦得邻智能BI数据分析系统解放“表哥”的利器！ 麦得邻智能BI

破解毛利陷阱：掌握采购费用分摊的“魔法”！

这种情况在很多公司都有发生，因为传统的毛利计算方式只考虑了商品成本，却忽略了诸如运输费、装卸费、保险费、包装费、仓储费等采购成本，导致企业无法准确了解每个商品的盈利能力。 很多商品看似赚钱，但是分摊采购成本后可能是亏损的，这部分商品应该停止采购，及时止损。 正

没有质量的拜访就像一盘散沙，风一吹就散了...

快消圈里，流传着这样一个公式 拜访数量×拜访质量=销售业绩！ 很多老板将之奉为真理 “拜访数量”这个点要狠狠抓 拜访次数、拜访覆盖率 一个都不能低！ 通过各种考核手段 硬是把这俩指标搞上去了 销售数量提升了不少 然而到了月底 绩狠狠打了一个大嘴巴子 为什么会出

破茧成蝶：B2b平台经销商收购200家连锁小店！

引言 今日，小麦带大家走访一家近日收购了200多家连锁门店的企业，他是如何从传统经销商一步一步做成广东省头部B2b平台服务商，又是如何在2023年最难的环境里做到收购200多家连锁门店，在不断变化的市场环境中脱颖而出。 01 布局B2b平台，业绩持续增长 8年

逆袭成长：新仓租金300万， B2b平台大跃进！

引言： 七年前，成都有一位休闲食品经销商，仓库面积3000平方米、2500支SKU、3500家门店，年产值几千万，是成都最早的一批经销商同时也是成都上千家经销商中最普通的一家企业！ 01 市场突变，勇抓先机促转型 2016年，成都兴仁兴商贸的掌舵人蒋总敏锐地察

行业领先，业绩出众，三亚同庆！

引言：麦得邻在创始人兼CEO徐永刚的带领下，核心团队成员都来自500强的快消及相关行业，麦得邻凭借对市场变化敏锐的判断和在整个公司伙伴们坚定的信念及持之以恒的推动下，提前完成2023年的既定目标！ PART.1 业绩是王道 业绩亮眼的背后除了公司持续强化研发能

经销商，其实你的销售团队可以更专业高效！

销售人员数量多难管理? 终端客户分布广难掌控? 业务员只推好卖的品，推新品力度不够？ ... 在当今竞争激烈的市场环境中，经销商需要一支高效、专业的销售团队来推动业务发展。然而对许多经销商来说，如何管理好销售团队往往是一项充满挑战的任务。 那么经销商应该如何管

深度聊 | 数据运营，激活业务团队做增量！

引言： 在当下的商业环境中，随着市场的发展，消费者行为和购买习惯的改变，以及互联网技术的不断发展，使得传统营销方式的效果逐渐减弱，数字化营销以其精准、高效、个性化的特点，成为企业获取竞争优势的重要手段！ 在这个充满竞争的市场环境中，如何利用数字化营销，激活业务

"向云端"~9月19日游学观摩鄂尔多斯这家有温度的B2b平台企业！

通过B2b平台企业把自己的生意做强做大，是当下经销商突破重围最有效的办法！ 为加快经销商成功把B2b做起来的速度，麦得邻特组织经销商走进鄂尔多斯，观摩学习鄂尔多斯当地最大B2b平台企业——一家已有十三年供应链发展与沉淀、仓库面积12000平、拥有15000+单

热烈祝贺玖运链盛联盟经销商代表团赴美团闪电仓总部考察活动圆满成功！

6月26日，在中国仓协经销商仓配分会会长&麦得邻CEO徐总及中国仓协经销商仓配分付家文秘书长的带领下，由中国仓协经销商仓配分会及玖运链盛全国经销商B2b平台联盟的二十余家经销商企业代表组成的考察团，奔赴北京，走进美团闪电仓总部进行考察交流。 在美团闪电仓总部的

动销慢？经销商做好这四个方面让卖货不再难！

夏季旺销即将结束，秋季旺销即将开始，经销商开始遇到新的问题：销量怎么上不去？ 这个时候，很多经销商就开始说动销没有效果、小品牌没有吸引力等来给销量上不去找借口。但是，真的这样吗？近日，小编在走访一些下沉市场的过程中，发现虽然各地市场存在差异，但是一些动销密码依

首届休闲食品经销商创新发展数字化论坛在晋江隆重召开！

引言： 7月21日，由麦得邻和海峡两岸食品交易会组委会联合举办的首届休闲食品经销商创新发展数字化论坛，在晋江国际会展中心隆重召开！ 进入2023年以来，所有经销商都意识到，今年市场形势并没有想象中回暖，反而越来越难。对于当下经销商来说，想要实现业绩持续增量，最

今年已过半，经销商上半年赊的款都收回来了吗？

经销商回款难，已经是快消品行业不争的事实。 话说现在最动人的三个字，不是“我爱你”，而是“款已汇”。围绕这“回款难”一老大难问题，积极探讨经销商回款难的成因以及寻找破解回款难的方法，对于经销商摆脱回款困扰，降低经营风险，便具有特别重要的意义。01 回款难的N种

成都糖酒会完美落幕，看经销商发展新方向！

4月成都糖酒会，迎来糖酒会举办几十年来人流量最大的一次，民间酒店展一度限流，会展中心开幕当日有超过十万多的人流进入展会。 人流火爆的背后，有人说是经济的复苏，也有人说是三年没出门了，都想出来看看目前的变化形势。 这些我认为都是宏观现象，对于我们快消品经销商这个

庆祝全国经销商B2b平台联盟—“玖运链盛”正式启动！

3月26日，由麦得邻和中仑网络联合举办的“全国经销商B2b平台联盟峰会”在中国•苏州成功举办！ 图片 农业部机关党委原副书记白文忠、中国国际电子商务中心处长魏立汉、全国绿色三农发展委员会副会长米富宽、中国（丽水）两山学院“两山”转化研究院院长丁志远等领导和专家

百强云链•振兴乡村 | 全国经销商B2b平台赋能峰会暨“玖运链盛”正式启动！

全国两会报告重点指出——加快传统中小企业数字化转型；加快建设现代化产业体系；完善现代物流体系；支持平台经济发展。 “快消品经销商“作为中小型企业群体，分布于全国各省、市、县区域，为全国680多万家零售实体店提供民生保供产品和供应链配送服务，是连接上游全国厂家与

春糖上新品千千万！经销商到底该怎样选品？

这几年不少经销商，在新品运作失败之后，才承认自己的选品策略有些疏忽大意，甚至有的经销商还会将一切责任推给厂家，要么说产品包装质量缺乏竞争力，要么说厂家政策支持比不上竞争对手。其实，这些问题都是经销商在选品阶段需要分析和解决的。 经过总结，经销商选品时容易陷入三

铺货是过程，动销是目的！经销商如何发力，能让销量增150%？

随着新品生产及消费总量的下降，以及食品下沉带来的区域市场竞争的加剧，仅仅将产品摆上终端货架再附带一部分促销政策就能解决消费者选择的时代已经过去。食品行业如何解决产品终端动销问题已经变成厂家及经销商急需完成的首要事情。 没有动销的销售而单纯地向终端压货，只是将工

麦得邻 || 经销商三步走，销售目标落地不再难！

众所周知 目标管理一直是经销商头疼的难题 不说其他 单就目标制定 就已经够老板喝一壶的了 目标制定过高，员工完不成很容易影响员工积极性和活跃度破罐破摔，甚至会造反 目标制定过低，老板自己又不满意甚至显得自己发展不如意做事没有气魄 纠结来，纠结去对于应该如何制定

重要通知 | 中国经销商创新发展大会错开成都糖酒会举办！

由麦得邻创立主办的“中国快消品经销商发展大会”，已在全国连续开办七年。 经销商创新发展大会以“公益化、数字化、高端化”为核心，内容复盖数字技术、组织管理、财税规范、B2B运营、仓配高效等版块，深受全国各地经销商的关注，特别是各大商的认可！ 随着2023年成都春

游学回顾 | 麦得邻组织经销商游学团深度学习用社区营销，把夫妻店连锁化模式！

2月26日，麦得邻CEO徐永刚，组织了全国十余家优秀经销商们，奔赴河北石家庄，观摩学习用社群营销把夫妻店连锁化模式！ 26日一早，在徐总及麦得邻河北市场负责人王总的带领下，麦得邻经销商游学团成员，首先来到河北当地最大社区营销店蝌蝌精选的办公大楼，蝌蝌精选的操盘

新启程！新玩法！解密2023年经销商增量新玩法！

2023年，经销商业绩目标如何科学设定？ 目标如何执行落地？ 运营管理如何精进改善？ ...... 数字化时代，经销商唯有用数字化的思维去经营管理，才能顺应时代的发展。 2月16—17日，由麦得邻举办的数字化经销商精英赋能班（第十四期）在苏州，麦得邻全国营销中

麦得邻||经销商四步走，让你的产品“动”起来！

快消品实现终端动销，是厂家、渠道商、终端商梦寐以求的。只有实现了终端动销，才会有利润和营收，企业才会持续稳定健康地发展。终端覆盖越多，单品流转越快，产品品项越丰富，则终端动销越容易实现。 然而，由于产品同质化现象严重，市场竞争日益激烈，动销难、难动销成为企业和

麦得邻||春节之后，经销商如何打响第一战？

很多人经历了春节年假之后，春节开工容易找不到状态，被称为打工人的“节后综合征”，对于经历过春节销售旺季的经销商来说，其实这种节后找不到工作状态的感觉也时有发生。 经历春节的一波营销大战之后，部分经销商节后可能会面临短暂的市场“冷淡”期，有些人会迷茫不知道接下来

春节市场步入尾声，经销商接下来应该如何布局？

元宵节马上到了，也就意味着零售行业2023春节“销售高峰”即将结束。过完农历年之后的三四月份，常被业界戏称"三穷四绝"，也就是所谓的销售淡季，这也就要求我们考虑到春节销售旺季过后的销售淡季，并为其进行相应的准备及对策。 01 强化门店基础管理 “淡季强化基础，

消费复苏第一枪元旦打响，接下来食品品牌和经销商需要做什么？

跨年夜拥挤的人潮、城区拥堵的马路、商场排队的餐厅、景区增长的客流量、满房的酒店，这是2023年元旦期间，中国市场正在发生的事情。 2023年开局，中国消费市场正在加速回暖。 据文化和旅游部数据中心测算，2023年元旦假期，全国国内旅游出游5271.34万次，同

“坚守”与“突围”，快消品经销商应如何致胜市场？

2022年，特殊的一年，随着金融、流通、制造、零售等领域不断的交汇与融合，市场竞争将进一步加剧，市场环境也将发生巨大改变。快消品是一个朝阳产业，作为快消行业的经销商，在经历了传统的坐商到行商之后，随着市场形势的不断变化，将面临新的挑战。近年来，快消品厂商为了摆

距2023年所剩时日无多，三个锦囊妙计助你完成2022年的既定目标！

前言： 2022，都很难，让我们一起加速冲刺。 人们总是用“小时候，盼过年，长大了，怕过年”来感慨时间的转瞬即逝。 但，这个世界上对所有人唯一公平的也是时间；我、你、他及所有人的一天都是24小时。 相同的时间，不同的成果产出是我们常常面临的困惑。 比方说，对于

年底冲业绩？掌握这套营销利器，业绩翻番涨

传统巡店痛点： 1、业务员除了抄单，其他工作执行不到位； 2、业务员到门店的工作监控不到位； 业务员只抄好卖的货，推新品力度不够； 4、仓库内几千个单品，业务员只依靠经验在推广； 5、新业务员培养周期太长，培养成本太高； 面对这些问题，经销商应该怎么办？ 经销

新品上市，八大营销策略解读破局点！

消费需求无限，但市场容量有限。 当下绝大部分快消品行业都已进入挤压式增长阶段，大企业老品销量下滑，小企业新品销量上不去。 此时，除了要做好老品的稳量工作外，更为有效的手段就是推广新品，用新品来拓宽赛道，实现销量的快速提升。 对于营销人员，推广新品能提升业绩，增

麦得邻||推新品还是卖老品？经销商需要学会放大长处！

" 发挥长处原则就是找到企业的长处，放大长处，聚焦打透长处，创造最大企业价值。 " 企业实现增长的诸要素在产品层面是增加新品还是充分发挥老产品的优势？一般人都会说双管齐下。这话听起来没毛病，但是快消品行业竞争白热化的今天，一个模棱两可、大小通吃、没有突破的营销

麦得邻‖经销商年度营销计划做不好，明年业绩不好搞！

离2022年结束已不足50天，经销商你的明年营销计划做好了吗？ 2022年，似乎是多难之年，疫情多点频发，消费市场持续变化，在此大环境下，经销商的生意变得愈发难做，企业压力山大。 曾经一位业内知名专家预测2022年：60%-70%的企业销量下滑，20%-30%

经销商，是时候重视对客户的梳理了！

经销商的无形资产就是客户，通过客户创造价值。而客户创造价值是通过业务人员来实现的。数据的检测和分析，就是为了让业务人员动起来，向客户要效益。数据是我们企业运营过程中做决策的重要依据，对于一些重要决策或投资活动，无论采用什么程序和方法，数据都是最好的判断标准。只

快消头条｜第六届中国快消品经销商创新发展大会盛大召开，多维解密经销商实战增量经验！

2022年11月5日，由麦得邻举办的第六届中国快消品经销商创新发展大会，在成都盛大召开！本次大会以“新链路，星增长”为核心主题。新链路是指经销商渠道要全面铺开，商品SKU要不断优化，真正向供应链一体化服务方向发展。星增长，是指经销商要从产品、仓配、管理、团队、

新链路 星增长｜2022年中国快消品经销商创新发展大会今日在成都盛大召开！

引言： 2022年11月5日，由麦得邻举办的第六届中国快消品经销商创新发展大会，在成都盛大召开！这是一场在特殊时期—不平凡的2022年，重量级经销商交流盛会！ 2022年，受到疫情的持续影响，给国内的宏观经济内外部运行逻辑带来极大的冲击，也对国内产业链和供应链

目标管理，目标VS策略，孰轻孰重？

众所周知 目标管理一直是经销商头疼的难题 不说其他 单就目标制定 就已经够老板喝一壶的了 目标制定过高，员工完不成很容易影响员工积极性和活跃度破罐破摔，甚至会造反 目标制定过低，老板自己又不满意甚至显得自己发展不如意做事没有气魄 纠结来，纠结去对于应该如何制定

热烈祝贺北部经销商联盟正式成立，首届联盟大会圆满成功！

10月3日—4日，由麦得邻北京分公司王总发起并牵头主办的首届北部经销商联盟大会在河北石家庄胜利召开。本次联盟大会实地观摩优质社区营销店，成员相互切磋，互动赋能，吸引了包括唐山汇旺行李总、天津世成博发孙总、沧州鑫福隆郭总、任丘诚厚商贸庞总、北京味聚德李总等大商的

公司简介

企业简介： 苏州友商软件有限公司（简称“友商软件”），成立于2006年，定位为国内数字化经销商整体解决方案服务商，总部位于苏州新加坡工业园区，在上海、北京等城市设有三十多个服务办事处。 友商软件是一家集快消品平台研发、经销商高效运营学习交流、快消品实体经营、快

转型升级，麦得邻数字化解决方案成这家休食经销商的秘密武器！

经销商要清醒的认识到一点，打不赢效率战争，就只有被淘汰的命；一旦打赢了效率战争，会活得比现在更好。今天要分享的即是一家来自四川主做休闲品的经销商——成都蓉一品的转型之路。 成都蓉一品创办于2007年，是西南地区休闲食品行业的重要力量之一，公司主营休闲食品， 旗

渠道竞争越来越多，经销商如何提高核心竞争力？

近两年，新渠道、新传播的发展进程，对整个市场和经销商群体产生了重大影响，转型迫在眉睫。 民生消费、家庭消费 B2b线上消费提振 从目前情况来看，消费者对于民生消费、家庭消费、线上消费更为注重，整体呈现出谨慎消费以及便利消费的特征。 高端市场更加活跃，民生商品表

经销商为什么卖不好新品？

前段时间，和一些经销商聊了聊生意现状，交流中听到最多的抱怨就是生意不好做，原有老产品利润空间小，赚不到钱，新品利润空间大，却卖不好。 经销商卖新品，影响因素很多，厂家、城市经理、经销商、业务员等都是影响因素，但最核心的还是在经销商自身。今天本文从老板和业务两个

经销商，你的产品为什么不动销？

对企业而言，“产品”就像“爱情”，是永恒的主题。无论你做哪个行业，都离不开通过“产品”来体现你的价值。然而，走访企业和终端市场，总会听见类似的诉苦——“我的产品挺好的，就是卖不动”。 其实，归根结底，不是产品卖不动，而是经销商忽略了消费者体验，没有站在消费者角

经销商面对复杂的生意决策，数据才是最好的帮手！

有很多经销商朋友找到我，说他在生意中做了很多决策都失误了，很后悔，疫情之下，生意更是有点找不到方向，很迷茫。 那么数字化时代，经销商如何找到生意的方向？怎样才能做出正确的决策？ 我信奉的还是那句“没有数据不决策，有了数据好决策。”有了数据支撑，经销商才能找到生

经销商活用数据分析，做好精细化管理！

随着科技的发展，互联网+、大数据等概念逐渐被提出，智能、5G时代、万物互联等也逐渐在生活中被应用，这一切都说明了：如今，正是数据营销时代。“没有数据不决策，有了数据好决策。”现在经销商的发展，也验证了这句话。 但是很多传统经销商仍然是家族式、夫妻店式的公司，对

经销商如何管理好业务员？4个转变提升绩效管理效率！

经销商随着业务发展越来越大，其发现业务员的管理也越来越重要。业务发展是企业生死存亡的关键，想要提升企业业务，就应该学会借助科技的手段进行业务人员的管理，让销售团队在交易细节之外也能够保持井井有条，帮助业务人员在整个团队中保持一致性，做好这些核心工作，企业业务自

经销商如何控制安全库存？这里有一套完整的管理体系！

同样是经销商，同样的产品、政策，销量也差距不大，但最后取得的结果差距却很大。这是为何呢？ 近期，很多经销商向笔者反应，自己的产品在市场上卖的不错，产品动销迅速，本应该赚钱的，但是结果却是赔了。而进行库存梳理时发现，销量大涨的产品却出现了本不该出现的临期甚至是过

仓库布局讲技巧，高效运营不再难！

一直以来，仓储布局的效率是老生常谈的话题，如何减少搬运次数，降低人力成本是各个企业布局时需要考虑的问题。 仓库作为物流流程的枢纽，仓库的设计布局是否合理影响着整个库内作业效率。一个规划科学合理的、管理有序的仓库，可以为企业节约不少的运营成本。 仓库货区布局，是

经销商如何维护好市场？三个关键步骤不能少！

一个品牌能够在市场中取得成功是绝离不开经销商对所辖区域市场所进行的尽心耕作和深度维护的。 作为经销商来讲，能够在自己的区域市场中占据领导地位，与经销商自身的经营目标、市场规划、企业管理以及团队领导等一连贯的企业运营方法与模式是密不可分的，在市场这个无形的战场中

商务部：即时零售等新消费场景加快布局！

7月25日，商务部官网发布了《2022年上半年中国网络零售市场发展报告》，报告总结了2022年上半年中国网络零售市场的发展情况、特点和趋势。 报告分析认为，中国网络零售市场上半年的发展趋势包括“线上消费企稳回升”、“市场环境不断优化”，以及“个性需求引领市场转

如何提高库存周转率？这些方法你要知道！

不同的行业，对库存周转率的“标准”要求不一样，但有一点是一致的，那就是库存周转率如果太低，就会严重地影响企业的现金流及投资回报率，单品利润率再高也没用。 其实，仓库管理对于周转率管控而言仅占很小一部分比例，其在整体流程中所起到的作用集中于数据传递和策略的处理，

快消喜讯 | 麦得邻7家优秀经销商当选首批3A级优质仓配服务经销商！

7月19日，由麦得邻和中国仓储与配送协会经销商仓配分会联合主办的第五届中国快消品经销商创新发展大会，在福建晋江成功召开！ 01 《快消品经销商仓储配送能力评估指标》标准与评价方法解读！ 中国仓储与配送协会经销商仓配分会秘书长付家文在会上对《快消品经销商仓储配送

重磅 | 中仓协沈绍基会长在中国快消品经销商创新发展大会发表重要讲话！

导语： 7月19日，由麦得邻与中国仓储与配送协会经销商仓配分会联合主办的第五届中国快消品经销商创新发展大会，在福建晋江温德姆花园酒店隆重开幕！全国各地头部经销商汇聚晋江一同学习，会场不断加坐，人气爆棚！ 本届大会以“经销增长，六大突破”为核心主题，旨在为经销商

【行业盛事】2022年中国快消品经销商创新发展大会在晋江成功举办！

这是一场特殊情况下，经销商期待已久的特殊大会！ 2022年国内疫情不断反扑，麦得邻在各界协会及各方资源的大力支持下，克服种种困难，在保障安全的前提下，7月19日在福建晋江成功举办第五届中国快消品经销商创新发展大会！ 本届大会以“经销增长，六大突破”为核心主题，

高效管理者必备的三大技能，经销商你掌握了多少？

到过很多企业，发现在企业中，有不少管理者，甚至老板自己，工作努力，有的也酷爱学习，专业知识不可谓不强，但整个后期企成长缓慢，中上层的管理者在管理上总是力不从心。经常碰到的典型案例就是：某个业务员市场能力强，提升到业务主管或者经理后，发现在管理岗位上无法胜任，要

7月晋江食品展 | 看产品最新动态，学习经销增长新方法！

2022年上半年，疫情在全国多点爆发，众多食品企业的生产经营都受到了一定程度的影响，尤其是上半年，几乎所有线下展会都纷纷宣布取消或延期举办，更是打乱了不少企业的生产、销售、采购计划，交易需求亟待释放。 2022年7月20日-23日，第六届海峡两岸食品交易会暨第

2022年，经销商你还好吗？

导语： 上半年，注定是不寻常的半年，有人欢喜，有人愁！ 01 同行见面问你今年生意好不好，更多的回答是生意不好。这个不好，有些是真的生意不好，有些是怕你心情不好，所以你说不好，我也说不好。 客户问你生意好不好，更多的回答是生意还好。有些是真还好，有些是怕你知道

高温来袭，仓库安全管理要点，建议收藏！

夏季高温来袭，气温逐渐升高，在炎热的天气情况下，作为供应链后端的仓储管理，如何调整仓内管理制度、安全规定等，成为仓储运营管理的重点。 一、仓库安全责任 1、仓库安全管理必须贯彻“预防为主”，实行“谁主管谁负责”的原则。 2、仓库保管员应当熟悉储存物品的分类、性

@经销商，2022成都糖酒会最具内容的会议来了，你准备好了吗？

盼望着，盼望着，历经延期的成都糖酒会终于排除万难，官宣定档！ 在这特殊的2022年，作为今年第一场“行业盛会”，成都糖酒会的作用显得尤为重要，备受行业期待！ 随着日期的临近，各地的经销商、食品厂家将纷纷扎堆成都，一方面是为了选择好产品；另一方面则是聚焦于各大论

麦得邻 || 7月糖酒会，经销商除了选产品，这几件事同样要把握！

市场变幻莫测，随时有黑马产品出现，但也有可能在短期内同类产品大量入市，造成很大的竞争压力。及时了解市场走向能帮助经销商在寻找代理产品的过程中理性选择。 在整体经济环境下行的形势下，小编调查发现，只有极少数经销商会以单纯选产品为目的参加此次糖酒会。与合作厂家洽谈

疫情之后，“经销商” 即将发生的20大变化！

新型冠状病毒成了2020年飞出来的一只黑天鹅。这只黑天鹅的出现，让多少经销商乱了阵脚。但是，一切偶然的背后都是必然。哪里越有危险，哪里就越有机会。每一次大波折，都会倒下一批人，也站起来一批人。这是历史的铁律，这场疫情对于经销商来说带来的除了诚惶诚恐之外，更多应

经销商如何管理好业务员？4个转变提升绩效管理效率！

出生在E 时代的80、90 后不知不觉已经成为职场的有生力量，但是他们的种种表现确实令很多公司头疼，比如：“招了不来，来了不久，久了不行，行了不服，服了不干”；“不识大体，不懂分寸，不守规矩，不易服从”；“做人有想法，没做法，做事有热情，没耐心”；“智商高，情

数字化转型成标杆，宁波市领导亲临麦得邻样板仓库指导工作！

“ 4月27日下午，宁波市海曙区区委书记徐强、副区长李冠杰等一行领导莅临麦得邻宁波智能仓样板客户—宁波万泰食品有限公司，进行五一节前指导工作。 ” 宁波万泰食品有限公司，成立于1996年，公司代理产品包括休闲食品、酒水饮料冲调、糖果、低温产品等多个品类，涉及喜

战“疫”到底 ‖ 沈阳粮油大商化身“战士”，为抗疫保供而战！

引言# 还没迎来草长莺飞，国内多地就遭遇疫情大考，沈阳市也敲响了抗“疫”的警钟。 面对严峻的疫情形势，沈阳惠邦供应链管理有限公司扛起大旗，全体员工迎难而上、坚守岗位，保供应、促销量，在疫情防控的大背景下全力以赴，为市民提供民生保供物资米、面、粮油等，以满足居民

抗疫精锐，汇旺行力量║唐山经销商的抗疫保供记！麦得邻

3月20日，780万人口的唐山，一夜之间因疫情封城，早上一睁眼，全城静默，全部暂停！突如其来的居家封控，让所有的生产生活都改变了正常的轨迹。在突发的疫情面前，快速封城，全员检测是动态清零的有效措施。原本正常的生活物资保障，遇到了前所未有的考验。民生物资保障将是

深情守沪║上海食品大商的抗疫保供记！麦得邻

面对全国各地疫情的严峻挑战，社会各界积极行动、守望相助，众多快消企业积极履行社会责任，扛起使命担当。不少企业第一时间迅速行动，与时间赛跑，与疫情竞速，在齐心抗疫、保生产保供应的攻坚战中贡献力量。 在麦得邻上海客户中，为了肩负起防疫期间民生物资保障供应的重任，作

“全民囤货 ”大战背后的经销商大考！

前两天的苏州囤货潮上了热搜，因传言可能要实行封控管理，苏州人基于一些前车之鉴，纷纷加入了囤货大军的行列，很多货架被抢空了。 为了更好的保证货物的满负荷，门店老板纷纷涌入经销商仓库要货，作为苏州的优秀经销商之一，主营休食和调味品的苏州嘉禾杨总，更是冲在了民生保供

麦得邻║天津大商供应链数字化升级，实现“一体化供应链运营”！

经销商转型升级，是个常讲常新的话题。尤其是最近几年来，以社区团购、电商直播、供应链一体化为代表的新零售渠道快速崛起，对传统经销模式造成了严重冲击。经销商转型，比以往显得更加迫切。 经销商的转型，要聚焦核心功能的转型。核心功能转型了，其它功能自然跟着转型。 面对

麦得邻 ‖ 招人、用人、留人难？经销商如何打破人才困局？

最近有很多经销商反应招人用人留人中遇到的种种问题，今天我们就来谈谈这个话题。 如何加强员工管理，怎样才能提高员工积极性，如何提升员工工作效率，如何留住优秀员工？在经销商公司发展的各个阶段，人员管理都是公司管理层不得不面对的重要问题，有人甚至说，经销商能否发展，

麦得邻 ‖ 大时代背景下，中国企业营销的底层逻辑！

不具备一定的规模和结构，“如何做强”只是一个伪命题。许多企业就是死在“做大做强”的努力中。幸运的是，由于同质化严重，多数“一红就死”的企业死不足惜。 反资本无序扩张、对知名企业“揭丑”、企业生存和发展压力上升，已经造成了一些认识上的混乱。这与当年中国经济进入三

干货来袭 ‖ 多个方式提升库存周转率！

今天聊聊这段时间跟经销商朋友谈的较多的话题，库存周转率。对于库存周转率，没有绝对的评价标准，通常是同行业相互比较，或与企业内部的其他期间相比拟分析。库存绩效评价与分析，库存周转率是着重评价的内容，在保证门店正常运营的前提下，应合理控制库存，掌握库存量的动态，适

新形势下，经销商转型为服务商才能赢得先机！

随着改革开放后，生产制造业的快速发展，市场商品的逐渐从匮乏到丰富。 但当时互联网和物流还在萌芽期，厂家的产品想要下沉市场，就要借助批发商去做流通。 因此在90年代流传一句话“要想发做批发”，可想而知，批发是当时非常赚钱的。 不过三十年河东三十年河西，随着互联网

逛春糖，除了选产品，这几件事同样要把握！

市场变幻莫测，随时有黑马产品出现，但也有可能在短期内同类产品大量入市，造成很大的竞争压力。及时了解市场走向能帮助经销商在寻找代理产品的过程中理性选择。 在整体经济环境下行的形势下，小编调查发现，只有极少数经销商会以单纯选产品为目的参加此次糖酒会。与合作厂家洽谈

@经销商，2022春糖最具内容的会议来了，你准备好了吗？

盼望着，盼望着，一年一度的春季糖酒会又即将到来了，第106届春季糖酒会（以下简称春糖），还有二十多天的时间就要在成都召开了。 作为开春第一场“行业盛会”，每年的糖酒会都备受行业期待。 从市场需求来看，春季糖酒会承载着招商的重要作用，近年来规模仍在逐年扩大。有数

麦得邻‖清库存，经销商春节市场后的头等大事！

春节假期即将结束，也意味着春节市场进入尾声，经销商开始要面对一个严重的问题——清库存。 1、春节市场库存大难题！ 春节市场的库存与以往不同，春节市场大多以礼盒为主，这也意味着春节市场过后，这些产品也就过时了，销售也进入迟缓，想要清库存的压力远超以往。 春节市场

麦得邻 ‖ 行业“内卷”时代，经销商如何突围？

内卷，是2021非常流行的一个词，即使你两耳不闻窗外事，但只要你还用手机看世界，你对“内卷”这个词就不会陌生。 那么“内卷”到底是什么？怎么就突然“内卷”了呢？“内卷”本来是个社会学的术语，现在指非理性的业内竞争。其实“内卷”发生的根本原因是：蛋糕不再变大了，

麦得邻 ‖ 涨价潮、疫情防控升级、物流提前停运…今年春节备货这场“硬仗”怎么打?

距离春节还有不到一个月的时间，备货大战已经拉开帷幕。 今年的春节备货对经销商们来说是一场硬仗，各厂家轮番涨价、疫情防控升级、物流提前停运...面对如此严峻的形势，经销商们到底该如何应对呢？ 涨价、疫情、物流提前停运 今年春节备货是场“硬仗” 自去年十一月以来速

经销商如何通过考核增量？

笔者近几年一直致力于经销商管理方面的研究，尤其是业务团队如何进行规范转型。基于此，一直在不断的回访经销商，在很多经销商所经营的市场上看到了诸多的问题，很多问题的产生在于没有对业务团队进行正确的考核，没有抓到市场销量下滑的主要矛盾。大家要记得，对于考核而言，一定

麦得邻 ‖ 2022年数字化不可逆，经销商应该怎么做？

这两年，越来越多的经销商或是中小企业老板都面临同一个困惑：利润越来越薄，生意越来越难做，企业已经走到盈亏平衡“极点”，老板们想要做些什么却不知从何做起。 如今我们生活在数据驱动快速发展的新时代，不能顺应时代发展的企业必将是落后和被淘汰的。所以说数字化转型也成了

麦得邻 ‖ 经销商如何实现2022年春节前旺季销量大增？

转眼春节即将来临，春节前的1月份作为黄金销售月，对2022年的销售业绩起着至关重要的作用。经销商作为企业经营领导者，都想在1月份实现开门红，带领团队创造更好的业绩，那么具体应该怎么做呢？ 基于笔者多年快消品营销经验来看，春节前1个月的销售，无非需要解决两个“人

麦得邻 ‖ 万亿春节市场拉开序幕，经销商该如何打赢这场仗？

岁月如歌，时光如梭，距离2022年春节越来越近！ 面对全年最大的“抢钱”旺销季，经销商朋友最近越来越忙，部分经销商更是从11月份一直备战至今：订货会、渠道收款、终端压货、陈列打造、广宣布建…… 有些经销商“春战”经验丰富，“春战”计划周详，各项渠道动作落地执行

2022年，营销规划这么做，销量想不增长都难！

2022年，脚步临近，你准备好了吗？ 2021年，似乎是多难之年：年初开始的疫情、7月份开始的雨灾/水灾、8月、11月的疫情复燃、持续不断的原物料涨价、12月的西安封城……而在此大环境下的，企业更是压力山大。 曾经一位业内知名专家预测2021年：60%-70%

麦得邻 || 企业应收账款管理存在问题？经销商这样做才有效！

应收账款管理是企业会计管理的重要内容，对企业的经营和发展具有重要的影响。随着企业的不断发展，企业的应收账款数额也越来越多，导致企业的流动资金减少，不利于企业资金的合理规划。企业加强应收账款管理不仅有利于提高内部控制水平，还能增加企业的经济效益、提升社会信誉等。

麦得邻 ‖ 经销商如何通过考核增量？

笔者近几年一直致力于经销商管理方面的研究，尤其是业务团队如何进行规范转型。基于此，一直在不断的回访经销商，在很多经销商所经营的市场上看到了诸多的问题，很多问题的产生在于没有对业务团队进行正确的考核，没有抓到市场销量下滑的主要矛盾。大家要记得，对于考核而言，一定

麦得邻 l 面对年终返利不给的陷阱，经销商如何脱身而出？

做生意讲究“礼尚往来”，经销商有时候非常信任厂家，甚至连合同都不怎么看，但有时候陷阱就藏在合同里。 很多经销商选品后也将收到大量的经销合同，所以了解可能会出现的合同陷阱，才能识破陷阱，保证自身利益不受损失。 以下“三个陷阱、五项注意”分享给每一位经销商朋友。

快消行业仓库管理乱、效率低，经销商如何解决？

接触了这么多快消行业的经销商老板们，快消品商贸企业经营现状不容乐观，企业规模各有千秋，但大多数对仓库管理布局散乱，经营能力较弱，缺乏科学合理的库存管理方法，没有恰当精确的库存策略，主要还是依靠经验和感觉对整个仓库进行管理。 整体的订单配货流程效率低，经常出现库

经销商不懂销售数据分析，就是糊涂账！怎么赚钱？

销售数据分析报告，是销售工作的必备动作。销售人员如果不会做销售数据分析报告，那就是只会打仗，不会算账！最后都是糊涂账！ 销售数据分析报告：是由统计的数据和销售人员对数据的分析共同组成。也就是说，没有科学分析的数据，仅是数字，不是销售数据分析报告！ 做销售数据分

经销商，是时候做好精准营销了！

一提到营销，很多人都只会注意到品牌定位、渠道拓展、资源整合……这些当然很重要，但在营销中，还有比这些更重要的核心本质：洞悉人性。随着用户需求的多样化和个性化发展，“以用户为中心”成为各领域企业的重点营销方针。通过客户数据分析，，对用户的各个维度特征进行分析，深

年底冲刺，业务员这样做，业绩量增加近一半！

业务员如何充分发挥自己的作用，为公司创造更多的价值？ 01 全心全意为客户服务 要想真正的了解客户，就必须站在客户的角度思考。知道他需要什么样的服务，通过细致入微的服务，才能感动客户，让你脱颖而出。 客户关系的建立，非一朝一夕就能完成的。需要你花费时间、精力、

年底冲刺，业务员这样做，业绩量增加近一半！

业务员如何充分发挥自己的作用，为公司创造更多的价值？ 01 全心全意为客户服务 要想真正的了解客户，就必须站在客户的角度思考。知道他需要什么样的服务，通过细致入微的服务，才能感动客户，让你脱颖而出。 客户关系的建立，非一朝一夕就能完成的。需要你花费时间、精力、

经销商如何管理90后业务员？五个转变提升绩效管理效率！

出生在E 时代的80、90 后不知不觉已经成为职场的有生力量，但是他们的种种表现确实令很多公司头疼，比如：“招了不来，来了不久，久了不行，行了不服，服了不干”；“不识大体，不懂分寸，不守规矩，不易服从”；“做人有想法，没做法，做事有热情，没耐心”；“智商高，情

利器在手，业务我有—麦得邻智能巡店A8管理系统，业务员业绩增长新神器！

A8业务员智慧引擎管理工具，为管理者提供清晰、可视化、可评估、可激励的一套业务员日常工作管理的系统，可以帮助 制度落地，增强执行力，满足员工的精神需求，解决分配上的平均主义弊端，有利于留住人才，节省管理成本，利于健康企业文化的快速形成。 一、销售目标制定 01

麦得邻智能BI数据分析系统，释放数据分析的智慧力量！

麦得邻BI数据分析系统提供面向企业业务场景的一站式数据分析解决方案，基于大数据、移动互联网、统计分析模型等先进技术，全面支撑企业业务创新，随时随地透视经营，辅助企业科学决策，加速企业数据化转型升级，助力企业进行精准营销、战略管控、风险预警等。 适用多种办公场景

麦得邻 | 秋糖新亮点，交流学习拓思路，实地观摩促提升！

由麦得邻主办的第四届中国快消品经销商创新发展大会，于10月14日在天津盛大召开，本次盛会以“数字赋能，智赢经销”为核心主题，重点从国家政策、专家分析、行业趋势、经销商数字化转型经验及模式创新等多维度与参会经销商进行分享交流，持续为经销商赋能新知识，助力经销商加

麦得邻 | 数字赋能智赢经销，这场大会点燃秋糖，稳站C位！

在金秋十月这个收获的季节里，10月14日，第105届全国秋季糖酒会在天津盛大开启，糖酒会作为“天下第一会”，本次展会，自然聚集了来自全国各地的优秀展商和经销商，共赴一场饕餮盛宴！ ▲糖酒会现场图片 值此秋季糖酒会召开之际，2021年10月14日，第四届中国快消

新技术赋能｜数字化工具助推经销商人效升级促提升！

9月13—14日，由麦得邻举办的数字化经销商赋能班（第十二期），在苏州成功召开。本次数字化经销商赋能班以“增长才是王道”为核心主题，重点从人才培育、团队管理、业绩增长实战工具培训等方面，为经销商学员提供专业赋能。吸引了来自全国几十个城市的优秀经销商参与！ ▲

数智赋能，看点十足｜用好“关键一招”，让经销商实现增长才是王道！

门店动销缓慢？ 退货率居高不下？ 人才难招难留难管？ ...... 数字化时代，如何用数字化思维，解决传统痛点？ 2021年，人才是经销商行业发展的硬通货，经销商需要利用数字化思维，建立一套新的人才培育体系。 9月13日，由麦得邻举办的数字化经销商赋能班（第十

​国务院发布重要文件，推动农村物流体系建设​！

识别二维码即刻报名 近日，国务院办公厅印发《关于加快农村寄递物流体系建设的意见》（以下简称《意见》）。提出到2025年基本形成开放惠民、集约共享、安全高效、双向畅通的农村寄递物流体系，实现乡乡有网点、村村有服务，农产品运得出、消费品进得去，农村寄递物流供给能力

麦得邻 ‖ 现场参观补短板，实地观摩促转型！

由麦得邻举办的数字化经销商赋能班（第十一期），于7月6—7日在鄂尔多斯盛大召开。本次数字化经销商赋能班以“经销商B2B腾飞之路”为核心主题，重点对B2B平台运营进行专题培训，吸引了来自全国几十个城市的优秀经销商参与！ ▲会议现场图片 7月6日下午，鄂尔多斯九玖

麦得邻 ‖ 解码未来快消：数字化赋能经销商B2B运营！

7月6日，由麦得邻举办的数字化经销商赋能班（第十一期）在鄂尔多斯开幕。本次数字化经销商赋能班以“经销商B2B腾飞之路”为核心主题，重点对B2B平台运营进行专题培训。 ▲会议现场图片 近些年，B2B电商平台发展得如火如荼，各垂直领域融资报道不断，也常有新公司入驻

聚力精准赋能，实战干货持续不断｜麦得邻经销商精英赋能班第十期（苏州站）

由麦得邻举办的经销商精英赋能班（第十期），于4月23—24日在苏州盛大召开。本次实战落地课程以“精准营销，采销一体”为核心主题，吸引了来自全国几十位优秀经销商带着核心员工一同参与学习！ ▲会议现场图片 昨日（23号）白天，由麦得邻COO张文学老师的《如何做精准

精准营销 采销一体 | 麦得邻经销商精英赋能班，营销革命，挥剑破局！

当下，消费趋势进入新周期，竞争加剧，一场没有硝烟的战争即将在快消行业里上演。消费需求和市场竞争充分表明，大传播时代已经过去，企业用传统营销方式费时、费力、效果并不理想，远不如精准营销的价值和效率。 移动互联网时代，经销商如何实现精准营销，采销一体？ 基于经销商

麦得邻 | 第三届中国快消品经销商创新发展大会，精彩持续不断！

4月1日，由麦得邻举办的第三届中国快消品经销商创新发展大会，暨麦得邻•经销商高效运营研究班（第十五期）在成都家园国际酒店盛大召开！ 为期两天一夜的赋能学习，将从国家政策、专家分析、行业趋势、经销商数字化经验、数据应用、创新模式等多个维度与大家进行分享交流，为大

麦得邻｜2021年第三届中国快消品经销商创新发展大会盛大召开！

2021年疫情得到控制，内需得到激活，新型经销商生意普遍稳步增长，同时目前仍然是传统经销商向数字化经销商转型升级的过渡期，但从目前掌握的信息看，转型升级的速度并不是很理想，数字化的力度不够全面、深入和彻底。 越优秀越爱学习，今天来自全国160多个城市优秀经销商

麦得邻 || 年度重量级经销商创新发展大会，坐标苏州！

由麦得邻举办的第二届中国快消品经销商创新发展大会，暨麦得邻•经销商高效运营研究班（第十四期）于11月28日在苏州在水一方大酒店盛大举办！ ▲会议现场照片 本次盛会，与往届经销商研究班大会相比，内容更丰富，规模更广。吸引了全国300多个城市，500+优秀经销商参

盛会预告 | 第二届中国快消品经销商创新大会即将开幕！

2020年注定是不平常的一年，对于全国五十多万家快消品经销商来说，有人欢喜有人忧。在实体门店普遍增长疲软的情况下，有些经销商的销量和利润仍能保持30%的增长率，实则夺得的是同行的份额，由此在2020年，经销商之间竞争差距开始明显拉开！ 小麦走访了上百个城市的经

一整套完整的仓库盘点作业方法！

仓库盘点看起来简单，其实是一个技术活。 可能有人会问，怎么去盘点还不知道呢？不就是点点数吗？当然不是，如果这么认为的话，那就是不知道怎么去盘点。 盘点是个技术活，下面，我们来介绍常见的四个盘点作业方法。 一、盲盘法 盲盘法是什么呢？盲盘法就是在不知道物料库存数

如何管理和服务下线客户，这三方面经销商必须要懂！

随着经销商实力不断增强，无论从资金积累、经验积累以及人才的积累等方面都得到了一定的保证，在这个过程中，经销商的下线客户（一般情况下，经销商的下线客户主要是二批商和零售商）也逐渐多起来了，对下线客户进行适当的管理成为一种必须，但在管理过程中却并不那么顺畅，这里面

深挖数据价值下一站：下一代经销商必定成为科技型服务商！

2020年的客情维护，这些逻辑你要懂！

逐渐进入旺季，经销商一直被提及的客情终于要起作用了。而业务员平时汇报的各种走访与客户的交流，在这个时候也终于迎来考验了！ 客情到底有什么用？ 客情不是简简单单的聊天，不是简简单单的熟悉，不是简简单单的勤奋，而是认可，是信任！！ 认识一个月，只是一个印象 认识三

浪潮之下，会为食品行业带来哪些新机遇？

一场疫情黑天鹅，让消费者的生活发生了巨大的变化。随着疫情逐渐被控制，生活秩序逐渐恢复。但在疫情中，由于被“宅家”，消费者的生活状态和生活需求产生了很多变化，这些变化将很有可能持续影响消费者的选择。 疫情期间，消费者不得不在家解决吃饭问题，很多人尝试并习惯了线上

会赚钱的经销商， 都离不开这些思维！

做一名会赚钱的经销商，是很多经销商朋友的梦想，但在市场竞争日益惨烈，尤其是市场萧条形势下，要想更好地挣钱，挣大钱，却很不易。那么，在新的市场环境下，如何去做一名会赚钱的经销商呢？ 经销商要想赚钱，首先要有会赚钱的思维。根据多年来对于优秀经销商的研究，笔者发现会

三月赋能 || 麦得邻线上直播赋能经销商，精彩内容回看！

2020年，对大家来说，应该都是非比寻常的一年，疫情的爆发，大家都普遍受到各方面的影响，但疫情同时也加速了很多新兴事物的成长。 2月，麦得邻推出了“开局之战”公益系列线上直播课程”，连续六晚，六场直播，内容涉及：“经销商如何做科学的绩效管理、疫情期如何实现销量

经销商利润步入下滑？你一定想不到要躲这些坑！

经销商行业本身没有什么技术壁垒，玩来玩去就是一个成本。无论是新零售还是新营销，成本这一关过不去，都玩不长久。 十年前，经销商做到十个点的均净利率并非难事，而现在，能有三个点就不错了，五个点就是很优秀了。当然了，我说的这是净利润，就是把应收账款、仓库货物，基本合

学会这5招销售技巧，让经销商的销量倍增！

想要提高收益大家都知道怎么做，要么是扩大覆盖群体，要么是提高客单价。商品连带销售一直都是经销商探索的提高客单价的重点，但是说起来容易做起来难。 以下这些技巧能让你开连单，业绩翻番！ 1多给顾客制造连带消费理由 帮顾客找个理由多买同类的商品，是最基本的途径，也是

掌握这些拣货要点，你的仓库就是大赢家！

在仓库作业流程当中，拣货作业是极具挑战性的一个环节。尤其对于电商行业，具有工作量繁杂，出错率高，流程复杂等特点。毫不不夸张的讲：搞定拣货环节，仓库管理就成功了一半。 先来介绍一般仓库中的拣货流程： 一、依据客户订单制定发货计划 发货计划是根据顾客的订单编制而成

想要盈利，经销商要弄清这几大数据！

对于经销商来说，通过精细化管理，进行全数据化的汇总和分析是必然的趋势，一步到位也许比较困难，但可以从一些简单的基础数据开始，循序渐进地提升管理。 经销商是靠下游的客户吃饭的，只有清楚地了解客户的相关情况才能做到有的放矢： 1、当前总共有多少个客户，必须要有个精

一位经销商铺货心得：提升新品成活率，需要这样做......

如今市场环境比起几年前更严峻，单品利润普遍下滑，许多经销商认为，这个没有多大关系，反正新品不断出现，做不活就再找。于是，许多经销商陷入一个“找了丢、丢了找”的新产品开发模式，浪费了经销商许多资金、人力等重要资源。如何才能有效提升新品的成活率呢? 在基本盈利模式

疫情加速零售格局分化，五大趋势凸显！

突然来袭的新冠疫情，使人们的活动范围缩小在社区范围内，物理空间缩小促使焦虑情绪渐渐滋生，同时也使零售人对未来的的零售业趋势能够深入思考，抓住商业的本质，对于新零售的未来，“线上替代”OR“线下依赖”的讨论也一直在不断分歧，与很多资深零售同仁及零售客户深入沟通，

降低疫情对经销商经营的影响，看这一篇就够了！

疫情的爆发势必会对我国经济产生一定影响，在这种情况下，各企业都应自强自立，振奋精神，积极地对战略进行适当调整，积蓄力量，充分把握和抓住疫情过后的机会，把疫情对企业的负面影响降到最低。 在降低疫情对企业的经营影响方面，我们总结了以下几点经验： 1.根据疫情对本企

疫情肆虐、春糖延期……食品厂商如何重新规划中长期的发展？

由于病毒的强传播性及危害性，疫情的防控工作受到全国上下组织机构的重视，各地取消了具有群体性聚集的活动。其中，作为中国食品行业影响深远的品牌展会，第102届全国糖酒商品交易会，也宣布延期举办（各大酒店展同步延期）。 快消品，突出一个“快”字，此次疫情以及疫情导致

经此疫情危机，经销商必须做出5个变革！

导读：新冠疫情给每个企业带来巨大的危机，只有那些正确认知危机并做出彻底改变的企业，才能转危为机，成为真正的强者。如何把疫情危机，变成企业自我变革升级的契机，需要企业做出5个方面的变革。 01 数字化变革：拥有数字化能力 这次疫情，让很多人真切感受到在线模式的价

疫情期间，感谢500位经销商的共同支持！

这个春节 注定会有不一样的烟火 谁也没想到， 2020年是这样的开局。 一场突如其来的疫情， 打乱了所有人对工作和生活的规划安排。 春节准备美美的， 谁知一套睡衣穿到了假期结束！ 更让人着急的是， 大多数人只能留在家中， 关注着有关疫情的信息， 想做点什么却有

遭遇“春劫”之后，万亿礼品市场的黎明还有多远？

对于遭受疫情重创的中国快消品行业而言，2020年的春节格外艰难。尤其是被众多企业寄予众望的礼品市场，几乎遭遇了“灭顶之灾”，春节俨然已变身“春劫”。 现状：滞销量达七成，饮料、乳制品、八宝粥是重灾区 调研发现，各地市场中以整箱购买的饮料、中高端奶、八宝粥、休闲

如何制定仓储物流整体方案？

对于如何提供一个好的仓储物流整体方案，无论对初建期还是改善期，都是相关企业一次严峻的挑战。下面是一位从业多年的专业人士总结的一些的经验，与大家分享： 一、 明确方案的目标 所有的方案都是为了解决企业现阶段出现的问题，或是实现企业预设的目标而制定的各种措施。因此

常见的仓库拣货4大方式，哪个更适合你?

对于仓库管理来说，拣货作业是非常关键的一环，直接关系到是否能准确、准时发货。所以，根据实际情况选对拣货方式很重要，也能提高效率和准确度。那么，仓库中各种拣货方式有什么优势、哪些劣势呢？ 一、人工播种式拣货 作业原理：是针对每一张订单，由拣货员完全用人工方式根据

成本上涨，经销商如何提高利润？

很多商家长期从事快消品的经销生意，日常生意繁忙，所得利润却往往有限，难以获得快速的发展，经销商想获得更多的利润，关键要提高投资回报率，降低进货成本和经营费用，提高赢利空间和赢利机会。 1 降低采购成本 大家都知道，采购成本越低则回报率就会越高，而快消品竞争激烈

现代物流发展存在的问题及应对策略！

我国近年来的电子商务交易额增长率一直保持快速增长势头。特别是网络零售市场更是发展迅速，成为推动电子商务市场发展的重要力量。毫无疑问，电子商务正在成为拉动国民经济保持快速可持续增长的重要动力和引擎。面对纷纷而来的订单，电子商务带来对物流的巨大需求，物流企业迎来了

把成功经验分享给全国经销商，她是这样说的…

升级，是企业最重要的课题，因为关乎企业生存还是毁灭，发展还是陨落。升级路上如何避开错误路线？升级的正确姿势有哪些？ 生意场如战场，谁比对手更有优势，谁就可能赢得战争。怎么样才能在比赛中获得竞争优势？首要前提是把握大势。只有把握趋势，才知道如何应对未来。今天我们

如何让促销“量利双收”，5招破解“有促无销”难题！

很多经销商在做促销的时候都曾经有过这样的苦恼，因为并不是每一次促销都能促进销量，有的时候费半天劲做促销，最后不但销量和销售额增长不明显，甚至会出现下滑的现象，让人心有戚戚焉！那么到底怎么做促销才能有明显的效果呢？ 一、选对促销产品 在促销中，价格只是影响消费者

关于仓库库位规划，这些原则了解下！

库位的设置与优化，是仓储规划和作业的基础工作。将货品位置最优化，可以减少货物搬运的成本，降低货物在存储过程及搬运过程中的损耗，从而降低物流业务本身的成本，提高收益。 1 以周转率与ABC分类为基 各项仓储作业中，通常最耗时费力的是搬运行走。因此确定货位时首先要

经销商亲述：如何7步打赢新品铺市攻坚战！

新品铺市是一项极具挑战性的工作，是企业丰富市场产品结构、增加利润空间、延长品牌生命力的重要工作。新品铺市工作经常会碰到很多阻力，所有人员要相互沟通、相互帮助、树立信心，才能打好新品铺市攻坚战。 新品铺市之前，经销商一定要明确所代理的品牌到底是领导品牌的新品，还

经销商做好这几点，轻松管理好库存！

商品的库存和周转表面看似乎和淡季销售没关系，只和旺季销售有关。这就造成了很多采购人员在淡季不关心商品库存和周转天数，只在其他方面想办法提高销售，而忽视了对库存和周转的分析。 离开了对商品库存和周转天数的分析，一个采购就不能在真正意义上把握商品的进销存情况，从而

仓储管理—未来物流发展的重要核心

电商战争进入白热化后期，物流服务成为电商的竞争核心，而仓储作为物流流程前端，是所有电商升级物流服务的痛点。一方面作为大型电商的代表，阿里和京东纷纷开始建立自己的仓储物流，建立仓配网络布局。而快递企业为了迎合电商需求，开始加强自己的仓储管理能力，推出“仓配一体化

精彩回顾《麦得邻经销商高效运营研究班》第十期苏州站

由麦得邻主办的《麦得邻经销商高效运营研究班》第十期苏州场会议如期在苏州西交利物浦国际会议中心盛大召开。 本次盛会吸引了全国各地优秀经销商从各地赶来，现场座无虚席，盛况空前，可见渴望学习的经销商非常之多，验证了那句成功名言“越优秀越爱学习！” ▲参会嘉宾踊跃排队

永辉收购麦德龙中国？官方回应...

导读：永辉超市发布收购麦德龙中国公告称：有过初步沟通未形成任何文件。 01 麦德龙出售中国业务 有了最新消息 当地时间3月19日，路透社报道，援引知情人士的话称，麦德龙已通过招标的方式开始出售其在中国的业务，业务估值高达30亿美元。而此交易的估值在15亿美元至

下个月起要跟学校小卖铺说再见，经销商又断一臂！

最近，人民日报一篇文章《【关注】什么？下个月起要跟学校的小卖部说再见了？》，爆出校园小卖铺将面临全方位的整改。经销商的私有领地——特通渠道也将面临全面的挑战！ 其中第二十条令人关注：中小学、幼儿园一般不得在校内设置小卖部、超市等食品经营场所，确有需要设置的，应

经销商如何挖掘数据让利润二次增长？

本篇内容是根据中国中小企业规范化建设管理咨询首席专家王俊（星期六晚）在麦得邻经销商高效运营102个微信群分享的【经销商如何挖掘数据让利润二次增长】微课内容，经麦得邻小编编辑整理发布，以飨读者。” 以下为整理内容，因内容过多，略有删减： 各位经销商的伙伴们，大家

大商变强商，这些思维应具备！

引言 打拼多年毫无建树？ 资金周转难以继续？ 门店业绩难以提高？ 这是大多数经销商都存在的问题！ ——很焦急，却不知道怎么办！ 一般来讲 经销商做强、做大需要具备 这七大思维！ 1 做一个品牌运营商 什么是品牌运营商？一个品牌运营商，应该具有两个特点： 一个是

新营销，2018年走通，2019年走顺！

有一句话叫“不要输在起跑线上”。如果说以前新营销的探索期可以缺席的话，2019年是互联网下半场元年，再缺席可能就输在起跑线上了。 2019年，新营销可以大面积开干了。新营销的环境、逻辑清晰了，新营销的驱动力清晰了，新营销的标杆模式有了，新营销的组织体系有了，新

逛春糖，除了选产品，这几件事同样要把握！

市场变幻莫测，随时有黑马产品出现，但也有可能在短期内同类产品大量入市，造成很大的竞争压力。及时了解市场走向能帮助经销商在寻找代理产品的过程中理性选择。 在整体经济环境下行的形势下，小编调查发现，只有极少数经销商会以单纯选产品为目的参加此次糖酒会。与合作厂家洽谈

中国10大消费趋势分析研究报告！

近日，尼尔森发布了中国消费市场10大趋势，通过对2018年整体消费进行梳理，从“人、货、场”三大方面总结出2019年值得各位酒水老板关注的几点： 1、全民消费时代来临，女性消费群体的崛起是一大明显趋势； 2、理性消费当道，只买合适的不买最贵的。这在白酒行业表现

徐桢：经销商如何进一步做盈利的统仓共配？

在2月24日麦得邻组织的第十期经销商高效运营研究班会议上，为了让经销商朋友们把握统仓共配趋势、解决运营中遇到的困惑，特邀青岛联商物流有限公司创始人徐桢为大家做专题分享，徐总对统仓共配普遍遇到的“如何盈利”及“如何制定收费标准”进行了深入探讨，现将其在大会上的内

效率为王时代，南北干货经销商也需要玩出新花样！

随着经济的持续发展，消费需求不断升级，技术也在不断升级和发展。消费升级，技术升级，快消品产业链中的品牌商、经销商、零售商都要同步升级作为传统行业的代表，南北干货经销商面临新玩法、新挑战冲击，也不得不探索新的思路。 古代行脚商行走贩卖将各地特产带至他乡，然而因为

转型升级，这家休闲品经销商有妙招！

“经营成本攀升，市场销量下滑，企业利润微薄”是近几年我在跟很多经销商朋友探讨和分析快消品行业未来发展趋势时，大家反馈给我最多的切身感受。然而，“传统经销商如何转型”这个话题，也是备受经销商的关注，大家都在试图找到一条属于自己的转型之路。 8月22日下午，在上海

大商转型记：不做信息化的建设，注定要被时代抛弃！

近年来，快消品经销商不断受到零售电商冲击，实体渠道销售增长受阻，传统经销商正面临前所未有的困难和挑战。在这个快速变革的时代，经销商的转型升级已成为业内讨论的热点话题。在众多经销商还在迷茫摸索的过程中，有些经销商已经走在了时代的前沿。今天我们要分享的即是其中的一

转型升级，这家休闲品经销商有妙招！

经销商要清醒的认识到一点，打不赢效率战争，就只有被淘汰的命；一旦打赢了效率战争，会活得比现在更好。今天要分享的即是一家来自四川主做休闲品的经销商——成都蓉一品的转型之路。 成都蓉一品创办于2007年，是西南地区休闲食品行业的重要力量之一，公司主营休闲食品， 旗